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本文来自微信公众号： 老张悄悄地商业观察 ，作者：弓长亮打开瑞幸的小程序，" 美式 " 是一个家族：橙 C 美式、柚 C 美式、小青桔美式、百香果美式、葡萄冰萃美式、缤纷 C 美式，六款果 C 美式排成一排。打开星巴克的菜单，美式还是那个美式：一份浓缩，加热水，几十年没挪过窝。
一边全家桶，一边白开水。2026 年第二季度的行业数据更扎眼：42 个咖饮品牌上新 1448 款，水果元素占比最高；单杯 20 元以下的新品占 37.6%，40 元以上的占 21%。新品的战场在低价果咖，果咖的主形态是新美式。
瑞幸们造新美式，不是在创新咖啡，而是在把咖啡因做成饮料；星巴克们死守一杯白开水，不是不会，是不能。
新美式的对手不是咖啡，是冰红茶你以为瑞幸们在卷咖啡，其实他们在做饮料生意。橙 C 美式上市四年卖出 5.5 亿杯，这 5.5 亿杯里，有多少是喝惯咖啡的人贡献的？答案藏在名字里：橙 C，重点在 C，维生素 C，不在咖啡。它抢的不是星巴克的美式，是便利店冰柜里的冰红茶、果汁茶和柠檬水。
这条赛道里，咖啡因是载体，好喝是门槛，价格是钩子。配方加什么不重要，重要的是让一个本来不喝咖啡的人，愿意为 " 有咖啡因的果汁 " 付钱。这不是咖啡的战争，这是咖啡对饮料的战争。
美式是菜单上最后一张白纸为什么偏偏是美式被改造成了载体？看配方就明白了。美式是整张菜单上唯一没有奶基的品类：浓缩加热水，两行字写完。拿铁加果汁？奶和果酸打架，口感直接翻车。澳白加水果？奶泡结构一碰就塌。只有美式，纯度最高，包容度也最高，加什么都成立。
消费者的心智里，拿铁早就被定义完了：奶咖，花式，甜的可以加香草焦糖。但美式是最后一张白纸，" 不加糖、清爽、咖啡因足 " 的心智还没被谁占死。往这张白纸上画果汁，既不破坏已有认知，又能借走 " 清爽 " 这个词。
因为 " 美式 " 两个字借的是 " 不加糖、咖啡因足 " 的心智，躲开的是 " 果味咖啡等于齁甜 " 的偏见。命名本身就是一次精打细算的心智挪用。
果汁是工厂的，" 鲜 " 也是工厂的成本上这笔账更清楚。果咖的果汁不是门店现榨的，是中央工厂的浓缩浆和 NFC 果汁，门店只是拆包倒入。所谓 " 鲜果版 "，鲜的部分也只是杯面上漂的两片鲜切橙子，做展示用。果汁的主体，早就躺在供应链里了。
这意味着什么？意味着果咖的新品是纯增量毛利：一杯美式的杯子、水电、人工一个不添，多加一份果浆就多一份收入。反过来看，拿铁要是改配方，动的是整条乳品供应链，采购、品控、门店 SOP 全部重排。
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9.9 是流量，30 块是信仰
维度瑞幸们（饮料逻辑）星巴克们（信仰逻辑）价格库迪果咖 9.9/ 挪瓦 12/ 幸运咖 10 以内星巴克美式 30 美式角色载体，什么都敢加图腾，什么都不加上新节奏以周为单位，果咖成系列反向做减法，砍菜单目的是频次与扩容溢价与叙事
消费者愿意为 " 浓缩加果汁 " 付 15 块，因为它是饮料；不愿为 " 白开水美式 " 付 30 块，除非他信这套叙事。中间这 15 块的差价，是两种定价逻辑。
瑞幸们的定价逻辑是流量逻辑：9.9 不需要赚钱，它负责把人领进门，果咖负责让这个人明天还来。星巴克们的定价逻辑是信仰逻辑：30 块里有一半付的是 " 第三空间 " 和 " 咖啡专业性 "。前者要的是频次，后者要的是溢价。
两套逻辑没有对错，但它们对同一个美式品类提出了完全相反的要求：一个要求美式什么都敢加，一个要求美式什么都不加。
星巴克们不是不会加，是不能加这就到了最深的一层。星巴克们往美式里加果汁，技术上没有一毛钱障碍，为什么不加？因为一旦加了，等于亲口承认：咖啡本身不好喝，好喝的是果汁。果汁往里一加，30 元定价的地基就塌了。精品咖啡卖的是 " 咖啡值得你认真对待 "，往美式里倒橙汁，是对自己叙事的当众处刑。
皮爷最典型：拒绝加东西的路线依然增长，说明星巴克们的沉默不是无能，是选择，是一条走通了的独立路径。
当然，边界也在松动。M Stand 今年 3 月出过粉柠檬芭乐气泡美式，算是精品阵营的边缘试探。但试过之后主线依然克制，这条 " 叙事墙 " 没有倒，只是墙上有人敲了敲。
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咖啡的归属权之争这场新美式大战，表面上是产品之争，实际上是 " 咖啡 " 这个词的归属权之争。瑞幸们把咖啡因做成饮料，收割饮料市场的人口；星巴克们把咖啡做成信仰，守住咖啡市场的溢价。一个在扩容，一个在守城，两边都有活路，但活路完全不同。
橙 C 美式用四年卖出 5.5 亿杯，它证明了咖啡因可以离开咖啡。
而星巴克那杯纹丝不动的白开水，则在证明另一件事：
炒股配资网有些东西不创新，本身就是最强的创新。
" 咖啡 " 这个词，五年之后会归饮料公司管配资排行2026，还是归咖啡公司管？
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